三板财经

1200天造奇迹:3年前他还站街发传单,如今公司市值超600亿,半年净利润10亿!原创

21财闻汇 / 牧头 /
7次创业终逆袭、超600亿估值、1200天创造了互联网行业奇迹、造富神话……每个标签都让人血脉贲张。
...

今天,创投圈最大的话题莫过于“趣店上市"。

7次创业终逆袭、超600亿估值、1200天创造了互联网行业奇迹、造富神话……每个标签都让人血脉贲张。

1200天造奇迹:3年前他还站街发传单,如今公司市值超600亿,半年净利润10亿!

当京东、滴滴、新美大等一众知名的互联网企业还在为盈利苦苦挣扎时,一家创业只有三年半,合计1200天的企业,已经实现半年近10亿净利润。

昨晚(10月18日),趣店在纽交所上市了。股票代码“QD”。开盘价报34.35美元/股,较发行价大涨43%。最终收盘价29.18美元/股,市值达96.25亿美元(约合638亿人民币),

由此,趣店不但是今年中企在美最大IPO,也可能是资本市场历史上最快创造百亿市值的上市公司。

这是中国互联网行业的一个纪录,创造这个纪录的正是趣店集团创始人罗敏。

屡败屡战,7次创业终逆袭

1200天造奇迹:3年前他还站街发传单,如今公司市值超600亿,半年净利润10亿!
 

这一上市盛宴背后,创业“九死一生”的创始人罗敏,身家和声名暴增,个人持股市值达6349.12万股,持有上市后股份的19.2%,持股市值122.86亿元人民币。

罗敏出生于1983年,至今已经有10年的创业经历。在罗敏10年的创业生涯中,他一直屡败屡战。

2005年,扎克伯格的Facebook刚刚兴起,还在校园的罗敏开始了第一次创业,尝试做校园SNS,不过很快便以失败告终。

2008年,罗敏做了一个类似社交电商的项目。著名的天使投资人,联众游戏老板鲍岳桥投了200万,但很多决策和想法无法顺利落地,项目最后失败。

2010年初,罗敏创业做外卖,做了一个多月就倒闭了。回头来看,外卖是一个好方向,但时间点选择不对。

2013年,罗敏再次邀请当年的创业伙伴共同创业,这次项目是做豪车团购,先找4S店店长谈好合作,再找到用户来下订单,第一个月就卖出了60多台宝马。但在与4S店结算销售返点时,他们遇到了麻烦。因为4S店人员流动快,他们的合作都是和店长谈,不是跟公司谈,人走就不认账。罗敏团队越做越吃力,就停掉了这个项目。

2013年10月,他们又考虑做在线教育,将北大老师的资源匹配到江西的县城去。但是由于老师都是在校大学生,学校网络速度慢,录制视频的效果很差。没有强大的师资资源,没有强大的技术能力,意味着没有好的用户体验,项目也最终失败。

创业的选择,一定要看自己和团队的基因——擅长做什么。比如腾讯没有做电商的基因,百度也不适合O2O,阿里不擅长做社交,这也是他们虽然想在自己薄弱的地方发力却始终做不起来不得不通过入股方式解决的原因。”罗敏说。

“如果我是产品经理,O2O再火再热,也不应该去做,因为O2O主要看线下。如果你是做技术的,创业的方向要整天和销售团队打交道,好难的。那不是你的风口。”

3年前还在派传单

2014年3月,罗敏找到“老战友”刘震涛、吕东、何洪佳3人,说自己又想到一个好项目。这一次是“趣分期”。

“趣分期”的模式是用户在网上预约后,服务人员去宿舍签单,然后何洪佳他们在京东下单购买iPhone转交给用户。

1200天造奇迹:3年前他还站街发传单,如今公司市值超600亿,半年净利润10亿!

4月,“趣分期”项目启动。有天晚上,他们跑的两个学校一天交易额实现3万多元。罗敏想,中国至少有上千个大学,如果扩大1000倍就是每天3000万交易,这次不再是狼来了的故事。

创办之初,公司包括罗敏本人在内的多数人都在发传单。凭借深厚的校园推广经验和那股“狠劲”,在2014年9月1日开学那天,趣分期的传单淹没了上海所有高校。最疯狂的时候,装传单的垃圾桶都不够用了。当月,趣分期百度指数首次超过分期乐。趣分期用这种打法继续进攻其它城市,最终成为校园贷行业一霸。

“趣分期”上线不到1个月,就获得了蓝驰创投数百万美元的A轮投资。

在2014年5月到6月,“趣分期”准备再做一轮新的融资。这次,罗敏一共见了几十家VC,很多只是感兴趣,但就是不投。

但“趣分期”等不起,它们当年9月目标要扩张到200多个城市,如果在这个时点拿不到这笔钱,“趣分期”的成长速度会大大受限,就很可能被对手打垮。

在罗敏因融资受挫非常沮丧的时候,遇到了源码资本创始人曹毅。曹毅和罗敏只聊了半个小时,就决定投资“趣分期”。

曹毅的投资逻辑是,“趣分期”切入了一个特别好的客户群,大学生有很好的信用基础,如果有很好的工具能帮助他在最需要钱的时候多一些生产资料,那就是有价值的。另外,曹毅喜欢投资像罗敏这样的连续创业者,项目的连续失败使得他们坚韧不拔、处事不惊。

天使资金帮助罗敏迈出第一步,之后的融资过程,是一个多家资本机构之间的彼此撮合的故事,3年间,趣店飞速完成7轮融资。其中,2015年8月,趣分期第5轮融资,蚂蚁金服领投2亿美元,公司估值近10亿美元。

1200天造奇迹:3年前他还站街发传单,如今公司市值超600亿,半年净利润10亿!

为何蚂蚁金服会选择投资“趣分期”?罗敏解释说,“趣分期”想构建一个中国年轻人的信用体系,蚂蚁金服旗下的芝麻信用也在做类似的事情,双方对未来愿景和方向是切合的。根据双方计划,蚂蚁金服投资“趣分期”后,“趣分期”的数据会与芝麻信用的数据完全打通,甚至未来有可能与天猫、淘宝、微博的数据进一步打通。

推出趣店

“趣分期”如果只是做大学生生意的话,应该也能做成数十亿美元的公司。但是,罗敏担心,如果一直只有大学生用户,很有可能是下一个人人网。

1200天造奇迹:3年前他还站街发传单,如今公司市值超600亿,半年净利润10亿!

2015年3月,罗敏提出要做基于趣分期的大学生创业平台——“趣店”,鼓励大学生开店创业并承诺前期不抽取佣金、提供补贴和线下资源协助。

趣店的目标是送货上“床”,你在厕所里需要卫生纸也给你送来,你在玩游戏想吃泡面也能送来。用户可以用信用支付,可以分期,也可以下个月一次性还清,“趣分期”借此推广信用消费的理念,让在趣店上购买商品的人都成为“趣分期”的授信用户。

“趣分期”分期消费服务的主力产品是1000元以上的商品,低平均客单价的零售产品,目的是希望用低价高频消费来带动高价低频商品的信用消费。

趣店App是“趣分期”发展的关键节点,至少为公司带来了300万用户,这为后来拿到蚂蚁金服的巨额投资打下了基础。

转型

在2015年一年的时间里,全国各地有上百家创业团队开始杀入校园金融市场,鱼龙混杂,大学生凭借一张学生证就能在互联网上借到几十万。另外,校园金融的监管风暴开始来临,罗敏意识到,“这太危险了”

几经思考后,罗敏决定,“趣分期”要退出校园金融业务,品牌也要由“趣分期”升级为“趣店”。

罗敏说,他从来没有想过通过在校生的分期消费来赚钱,他想的是,积累他们在大学里产生的信用数据,等毕业了再提供其他类型的金融服务盈利。

2016年7月7日,“趣分期”正式升级为趣店集团;9月5日,趣店正式宣布退出校园分期购物业务,转型向非信用卡人群的消费金融业务及小额现金贷款。

根据趣店向美国证券交易委员会(SEC)提交的IPO(首次公开招股)招股书显示,趣店2017年上半年净利润为9.73亿元,同比增长695.25%。在截至今年6月30日的6个月期间,趣店促成超过382亿元人民币的交易,涉及702万活跃借款人

1.三板财经遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.三板财经的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:三板财经",不尊重原创的行为三板财经或将追究责任;3.作者投稿可能会经三板财经编辑修改或补充。


第一时间获取股权投资行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索三板财经,或用手机扫描左侧二维码,即可获得三板财经每日精华内容推送。
1
3